人手不足と言われる建築業界。
職人さんもさることながら、それを取りまとめる施工管理を行う人手もどこもかしこも圧倒的に「不足しているのが現実です。
リフォーム営業で働いている人も、ゼネコンの現場監督として働いている人も。
幾度となく上から、あるいはお客様からの重圧に耐えきれなくなりそうになったことはたくさんあるでしょう。
僕もそんな一人でした。
勢いで独立してから、赤字の年も経験しましたし、手元のお金が全くなくなったこともありますし、従業員が数百万円単位での赤字を引き起こしたり。
「これもう無理かも」
そんなふうに思ったことも何度もあります。
それでも今は、売り上げもお客様も安定してきて、お陰様で年商1億円を達成しております。
これ実は僕が別に特別なことをしたわけでもなければ、特別な技術があるわけでもありません。
元々はただの普通のリフォーム会社で営業をやっていただけの人間でした。
建設業の長い人であれば、年商1億円って別にそうでもないよな、そんな風に思う方も多いことでしょう。
その通りなんです。
年商1億円って言っても、施工管理の場合は資材を購入したり外注費が嵩むだけで、別にすごいことではないんですよね。
正直な話をすると、利益でいうと25％程度になっている状況です。
なので利益分全て僕の年収にしたとしても、2500万円程度なんですよね。
正直、これくらいまでだったら、未経験からだったとしても確実にいけると思っています。
ここを超えていくとなると、自分の時間をかなり削るか、人を雇用するかっていうフェーズになってきます。
ただこの積み重ねをやっているだけなんですよね。
僕も1日も休みなく働いているわけでもなければ、特殊な技術をお客様に提供しているわけでもありません。
言ってしまえば、「人柄で大手の仕事を奪ってきた」っていう感じです。
僕はある程度安定して売り上げを立てて、自分の時間をしっかり持てるまでに4年ほどかかってしまいましたが、最初からこれをトライしていけていれば、1年かからずにここまで楽にいけていたんですよね。
僕の周りでも、施工管理として独立している人が数人いるのですが、苦労していた方に僭越ながらアドバイスさせていただくと、それだけで、売り上げも顧客もだいぶ安定してきているようでした。
人によってお話しした内容は様々ですが、売り上げを爆増させる方法をお話ししたわけではありません。
基本的には「働き方」をお話ししただけです。
一人はご家族との時間もしっかり持てるようになったとお話しいただきましたし、別の方からも、集客に困ることがなくなったとお話をいただいています。
これは案外需要あるのではないかと思い、このサービスを始めさせていただきました。
WEB関係やマーケティング関係、ファイナンス関係は数えきれないくらいオンラインサロンやセミナー・講座が溢れていますが、建設に関してはあまりなかったこともあり、業界的にも平均年齢がどんどん上がってきている中で、少しでも建設を前向きに捉えてくれる方が増えればいいなと思っています。
「セコカンサロン」では、1年通したプログラムで売り上げを上げるサポートをさせていただいております。営業活動、新規開拓、スタイル・サービスの確立など様々な視点から僕の経験してきたものをお伝えしていきます。
ちなみに会員様の中で0から建設資材の商社業を始めて、年商1億円に軽く到達していて、今では役所などの公共関係に資材を卸している方もいます。住まいの近い役所でかなり優遇されているようで、確実に食いっぱぐれることはないですね。ちなみにその方は個人事業主でまだ3年目です。
そういった方達とお話をできるだけでもだいぶ刺激になりますよね。
これだけでも横の繋がりは確実にできてきています。
これから施工管理や、卸商社、職人として建設関係で独立を考えている方達の助けになれればと思っています。
気になった方はメールかLINEでご連絡いただければ、お時間かかるかもしれませんが、お話しする機会設けられればと思っています。
自分に合った働き方で、ぜひ建設業を盛り上げていきましょう。
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